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36氪首发 | 内容+电商+社区,获腾讯领投3000万的「差评」想要这样打造新媒体的业务闭环
    发布时间:2018-05-23 09:45:18    发布作者:admin

36氪获悉,科技新媒体公司「差评」近日获得3000万人民币的A轮融资,领投方为腾讯TOPIC基金(腾讯兴趣内容基金),云启资本、中寰资本跟投。这也是腾讯成立内容基金后对科技新媒体赛道的首笔投资。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

如果你是个科技爱好者,想必这家公司对你而言并不陌生,并且可能已经看到过它是如何diss各大互联网公司的。靠着“730天,怼了100多家公司”这样敢于发声的精神,「差评」一直用它特有的幽默“debug the world”。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

从2015年7月,创始人陶伟华一个人经营微信公众号,到现在发展成80个人的团队,业务也由最初的内容平台发展到现在的内容、电商、众测三大板块并行。36氪也曾对「差评」的创立发展过程做过详细报导。借着本轮融资,「差评」创始人陶伟华也和36氪分享了,「差评」从内容出发到导流电商再到切入众测,逐渐形成闭环的全局,以及未来的规划。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

从内容到电商到众测
  1. 用内容获取粉丝BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    吐槽只是「差评」内容的一小部分。「差评」的微信公众号可以做到日更七条,而每一篇内容都由它旗下的差异性人格化的IP创作。比如,“差评君”就负责以他幽默独道的方式解读互联网新鲜事儿;“小二”是人形种草机,负责发掘市面上最炫最酷的科技产品;“小黑胖”负责“其他大新闻”,汇总互联网行业的今日大事。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    这些作者都是「差评」内部培养起来的,并且通过跟读者互动、建立社群,形成了“粉丝效应”,从而提高用户粘性。目前内容平台拥有500万+的精准用户,日活可达40-50万,加上头条等合作平台,用户已达600万+。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

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  2. 依托内容做电商BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    2016年下半年开始,为了探索出除广告外更多的变现可能,「差评」创建了依托于内容的“差评黑市”,以售卖智能硬件类科技产品为主。买手挑选产品后,会在内部的电商社群完成产品测试,借助内容以幽默诙谐的方式将产品推荐给用户,再导流到电商H5上。在摸索出这种联动能力之后,依托于精准的用户,「差评」打造出了多个爆款。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    最新一期的产品,创造了单品24小时销量破3000,GMV24小时达120多万。现在“差评黑市”每月可达400多万流水,并预计在下半年破千万。内容电商的试水成功给了「差评」探索更多可能性的信心,这一次它把眼光瞄向了“众测”。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

  3. 借众测沉淀用户BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    去年年底开始,「差评」从众测栏目切入,通过填写问卷,赢取产品抽奖机会的形式,在朋友圈形成裂变传播,每场众测平均参与人次近4万。众测也成为了品牌方寻求合作的方式之一,通过用户问卷,品牌方和「差评」都可以得到更清晰的用户画像。众测已然是「差评」连接与沉淀用户的重要载体。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

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未来规划

「差评」告诉36氪,此轮融资主要用于核心内容的丰富,完整电商体系的搭建以及众测社区的打造。通过打通内容、电商和社区三块业务,打造从宣传到卖货到UGC社交的完整闭环。公司将以媒体业务作为流量工具,加强电商独立发展的能力,打造科技爱好者的社区平台。具体体现在以下几个方面:BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

  1. 内容优化BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    内容上继续保持现有的品质,以用户需求为基础不断调整优化。「差评」的流量带动能力已经被国外科技公司注意到,包括受邀参加谷歌的I/O大会、苹果的WWDC、iPhone发布会、美国的CES以及今年4月入选CES亚洲创新奖评委。及时获取国外一线科技资讯,也是读者迫切的需求,未来「差评」会不断加强与国际科技领域的连接。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    另外,「差评」会不断加强用户画像的构建,基于粉丝社群的运营以及众测问卷的调研等方式,根据用户画像,调整内容的布局。同时也会针对全平台做一些差异化内容运营,比如微博的“差评君”会加强个人风格的塑造,其他新闻类平台会侧重于实时资讯。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

  2. 会员商城BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    依托于内容,未来「差评」想要做垂直类的粉丝会员商城。利用积分系统加强用户粘性,也会针对粉丝提供积分兑换的限量差评周边。在渠道上,基于现有在微信生态和淘宝生态的成功运营经验,复制到如小红书、火球买手等平台。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

  3. 科技社区BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    「差评」表示众测只是社区搭建的一个切入口,它们想做的是科技领域的“汽车之家”,成为“科技粉”们产品搜索的入口以及交流分享的平台。未来将会完成从H5到小程序的形式转变。在「差评」社区,你可以搜索到最新科技产品的信息,并且与其他社区会员交流心得。同时,「差评」希望它可以影响用户的购买决策,成为电商平台的又一流量入口。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

  4. 品牌输出BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

    「差评」将通过跨界合作,加强品牌输出。目前「差评」合作过的品牌有:网易新闻、亚朵酒店、淘宝造物节、特斯拉等。未来将拓展更多领域的合作,增加品牌曝光率,为「差评」导流。不久将会上线回力联名款球鞋。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

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据艾媒咨询数据显示,2017年35.5%的自媒体主要通过流量主及其他流量分成进行盈利,30.7%的自媒体盈利主要来源为广告。然而超过七成自媒体人月营收在5000元以下,仅一成自媒体人月营收超过1万元。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

多元化的变现方式是自媒体人一直以来的探索,依靠广告变现的方式天花板明显,红利已经过去。而依托内容延伸到电商会是一个新的尝试方向。但做电商的难度在于需要专门组建团队运营以及对供应链的把控。现在基于微信生态,出现了See小电铺、Look等平台,提供小程序电商搭建工具和供应链服务的团队,帮助自媒体运营内容电商。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

「差评」虽也借助小程序平台搭建了电商入口,但主要流量仍来自微信H5端,并且自行把控供应链,包括从采购、存储到发货整个流程。陶伟华告诉36氪,「差评」曾经也选择过代发模式,但用户一次下单多个产品时,会被分开寄出,造成不好的用户体验,所以最终选择了自采自储自销的模式。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

而在内容变现的逻辑上,相较于“小红书”从UGC社区导流电商的逻辑,「差评」想要通过PGC内容、电商、UGC社区三大版块的业务联动形成完整的生态闭环,从而互相导流。BO7b2b网站大全-b2b网站排名-免费b2b网站-奇搜网址导航

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